Ing. Kamila ZimováRealitní makléřka · RE/MAX Anděl

Jak probíhá prodej nemovitosti

Prodej bytu nebo domu má jasně daný postup. Tady je krok za krokem, co se bude dít, co k tomu budete potřebovat a jak dlouho jednotlivé fáze obvykle trvají. Celkově počítejte se 2–4 měsíci od první schůzky po peníze na účtu.

  1. 1

    Nezávazná konzultace a odhad tržní ceny

    1–3 dny

    Sejdeme se u vás nebo v kanceláři, prohlédnu si nemovitost a připravím odhad tržní ceny podložený reálnými prodeji v okolí. Probereme vaše očekávání i časové možnosti.

    Co budete potřebovat: Nic – stačí zavolat nebo vyplnit formulář odhadu zdarma.

  2. 2

    Prodejní strategie a smlouva o zprostředkování

    do 1 týdne

    Navrhnu prodejní cenu a strategii (klasický prodej, načasování, cílová skupina kupujících). Podepíšeme zprostředkovatelskou smlouvu, kde je černé na bílém provize i rozsah služeb.

    Co budete potřebovat: Občanský průkaz, list vlastnictví (obstarám z katastru).

  3. 3

    Příprava nemovitosti na prodej

    1–2 týdny

    Home staging – nemovitost připravíme tak, aby na fotkách i prohlídkách zaujala. Zajistím profesionální fotografie, video, půdorysy a průkaz energetické náročnosti (PENB).

    Co budete potřebovat: Zpřístupnit nemovitost, drobný úklid – zbytek zařídím.

  4. 4

    Inzerce a marketing

    průběžně

    Placená inzerce na největších realitních portálech, sociální sítě, databáze poptávajících RE/MAX. Průběžně vás informuji o zájmu a zpětné vazbě.

    Co budete potřebovat: Nic – jen sledujete reporty.

  5. 5

    Prohlídky se zájemci

    2–6 týdnů

    Prohlídky vedu osobně a zájemce předem prověřuji (vážnost zájmu, financování). Vy u prohlídek být nemusíte. S vážnými zájemci vyjednávám o ceně vždy ve váš prospěch.

    Co budete potřebovat: Zpřístupnění nemovitosti (stačí klíče).

  6. 6

    Rezervační smlouva

    do 1 týdne od dohody

    Vybraný kupující podepisuje rezervační smlouvu a skládá rezervační zálohu. Tím se prodej závazně rozjíždí a nemovitost se stahuje z inzerce.

    Co budete potřebovat: Součinnost při podpisu (lze i online).

  7. 7

    Kupní smlouva, úschova a financování

    3–6 týdnů

    Advokát připraví kupní smlouvu, kupní cena jde do advokátní úschovy. Pokud kupující financuje hypotékou, koordinuji odhad banky i čerpání úvěru.

    Co budete potřebovat: Podpisy u advokáta/notáře, součinnost s odhadcem banky.

  8. 8

    Katastr, předání a převod energií

    3–4 týdny

    Návrh na vklad do katastru podáváme ihned po podpisu. Po zápisu se vám z úschovy uvolní kupní cena. Nemovitost předáme protokolárně a převedu energie na nového majitele.

    Co budete potřebovat: Účast na předání (cca 1 hodina).

Modelový příklad z praxe

Prodej bytu 3+kk v Praze

Výchozí situace: majitelé se stěhují do většího a potřebují prodat byt 3+kk, 72 m², v panelovém domě po revitalizaci. Sami odhadují cenu podle inzerátů v okolí na 7,9 mil. Kč.

Týden 1: odhad z reálných prodejních dat ukáže rozpětí 7,4–7,8 mil. Kč – inzertní ceny v okolí jsou nadsazené a podobné byty se za ně měsíce neprodávají. Nastavíme strategii: cena 7 690 000 Kč, důraz na novou lodžii a výhled.

Týden 2–3: home staging, profesionální fotografie, PENB a spuštění inzerce. Za první týden 14 poptávek, 8 prohlídek.

Týden 4–5: tři vážní zájemci, jednání o ceně. Vítězná nabídka 7 650 000 Kč od kupujících s předschválenou hypotékou. Podpis rezervační smlouvy.

Týden 6–12: kupní smlouva, advokátní úschova, čerpání hypotéky, vklad do katastru. Peníze na účtu prodávajících, protokolární předání bytu a převod energií.

Výsledek: prodáno za tržní maximum do 3 měsíců od první schůzky – bez jediné starosti na straně majitelů.

Modelový příklad ilustruje typický průběh prodeje; konkrétní čísla a termíny se u každé nemovitosti liší.

Chcete vědět, jak by to vypadalo u vaší nemovitosti?

Začněte odhadem zdarma – do 24 hodin se vám ozvu s tržní cenou a návrhem postupu.

Odhad zdarmaNezávazná konzultace